第406章 南北 (第1/2页)

下午，李哲有事外出。
　　
　　由王大庆陪同王乐义一行人前往培训现场。
　　
　　培训课上，王乐义听得十分认真，手里拿着本子和笔，时不时地记录着重点内容，遇到不懂的问题，就及时向王大庆请教，收获颇丰。
　　
　　第三天一早，由老李陪着王乐义一行人前往合作种植户的大棚参观。
　　
　　老李和王乐义年纪相仿，又都是常年与土地打交道、种菜的好手，两人一路上相谈甚欢，从蔬菜种植的老经验，聊到大棚种植的新技术，越聊越投机，俨然成了志同道合的老朋友。
　　
　　王乐义也从老李口中，了解到了更多四季青公司与合作种植户的合作模式，心里深受启发。下午，参观结束後，王乐义主动找到了李哲的办公室。
　　
　　李哲连忙起身迎接，热情地邀请他坐下，泡了一壶红茶，又拿出了两个茶杯。
　　
　　「王支书，这两天在大营村，还习惯吗？」李哲将一杯茶水递给对方，「我们这边条件有限，要是有招待不周的地方，您多包涵。」
　　
　　王乐义接过茶杯，喝了一口红茶，脸上露出了真诚的笑容：「李总，跟您说实话，我待在这，都不想走了。
　　
　　这两天参观下来，学到了太多实用的技术，也看到了四季青公司的规模和实力，心里真是既佩服，又羡慕。」
　　
　　李哲笑了笑，顺势说道：「那就多待些日子，甭急着回去。
　　
　　过两天万安镇有庙会，特别热闹，您可以带着永红他们去转转，感受一下我们这边的庙会氛围，也好好放松一下。」
　　
　　王乐义轻轻摇了摇头，脸上露出了几分无奈：「李总，您的好意我心领了。我们从家里出来已经四五天了，村里还有一摊子事等着我回去处理，永红他们也都种着大棚菜，不能离开太久，耽误不得。我今儿个过来，就是特意来向您辞行的。」
　　
　　李哲看着王乐义坚定的神色，知道他去意已决，也不再挽留：「既然王支书家里有事，那我也不挽留您了。只是这一路辛苦，回去的路上一定要注意安全。」
　　
　　这个年代的治安不比後世，出行也是一件「危险』的事。
　　
　　两人又客套了几句，王乐义话锋一转，「李总，这次来大营村参观学习，真是让我大开眼界、受益匪浅等我回去後，也想在村里办个培训班，免费教那些想种越冬蔬菜的农户种大棚，带领更多乡亲们走上致富路。」
　　
　　李哲点了点头，语气赞同：「王支书这个想法很好，既帮了乡亲们，也能扩大大棚种植规模。只是我有个疑问，建大棚的费用可不低，农户们的资金问题，您打算怎麽解决？」
　　
　　提到资金问题，王乐义脸上并没有露出为难的神色，反而语气笃定地说道：「这个问题，我之前就考虑过了。
　　
　　年前，我跟鲁省当地的领导谈过这件事，领导知道我们村成功种植出了越冬蔬菜，还有不少农户靠着大棚成了万元户，也很惊讶。
　　
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　　我把种植蔬菜大棚的具体情况，还有带领村民致富的想法，都跟他详细汇报了。
　　
　　他很支持，还答应会给我们一些政策扶持，比如说信用社的低利率贷款，还有建大棚的专项补贴。」他顿了顿，继续说道：「等我这次回去後，把在四季青看到的大规模种植成果，还有学到的经验，都详细汇报给领导，我相信，资金的问题应该不大。」
　　
　　李哲闻言，点了点头，又追问道：「王支书，那贵村今年准备扩建多少亩蔬菜大棚？有没有大致的规划？」
　　
　　王乐义笑了笑，说道：「那肯定是越多越好，能多带动一些乡亲们致富，就多带动一些。
　　
　　不过，具体的种植规模还得等我回去後，向当地领导汇报，再组织村里的干部和农户们开会讨论，看看当地能给多少政策和资源扶持，再做决定。」
　　
　　看着王乐义充满干劲的模样，李哲缓缓说道：「王支书，有句话我得提醒您一下。如果贵村今年的种植规模小，那蔬菜的销路肯定供不应求，不用太担心。
　　
　　但如果贵村今年的种植规模较大，我建议您，一定要提前考虑好蔬菜的销售渠道，免得後期出现滞销的情况，得不偿失。」
　　
　　「您说的对，这确实是个大问题，我最近也一直在琢磨这件事，只是还没有太好的思路。」王乐义连忙点头，脸上露出了认同的神色，
　　
　　「李总，您在这方面经验丰富，路子也广，能不能给我提一些具体的建议？」
　　
　　李哲笑了笑，缓缓说道：「我有两个想法，您可以参考一下。
　　
　　第一个，如果您只想专注於生产，不想在销售渠道方面浪费太多精力，那可以将种植的蔬菜卖给我们四季青公司，我们在京津冀市场都有稳定的销售渠道，不管是涉外餐厅，还是大型菜市场，都有合作，而且我们还会考虑开拓东北市场，销路绝对有保障。」
　　
　　李哲这番话的水分极大，不过，他也不担心王乐义会识破，因为扩大销售渠道也是他马上要开展的工作他观察了一下王乐义的表情，继续说道：「第二个，如果您也想发展自己的销售渠道，打造自己的品牌，我建议您，可以打通南方的销售渠道，以魔都为中心，覆盖江浙沪地区。
　　
　　这样一来，咱们双方的销售区域不同，也不会因为大棚菜产量增加而相互影响，还能实现互利共赢，一起把反季节蔬菜产业做大做强。」
　　
　　王乐义有些惊讶地望着李哲，似乎没想到对方会如此坦诚，主动跟他谈销售渠道的问题。
　　
　　他苦笑了一下，说道：「李总，您也太看得起我们三元朱村了。
　　
　　我们村今年才刚刚建了十几个蔬菜大棚，规模还很小，产出的蔬菜数量也有限，跟贵公司的几百个大棚的种植规模相比不值一提，现在还谈不上打造自己的品牌、开拓南方市场。」
　　
　　如果不知道王乐义的背景，以及後世寿光在蔬菜行业的地位，李哲也不会对王乐义如此看重。按照原本的轨迹，王乐义即便没有来四季青考察学习，也会凭藉着自己的决心和能力带领村民将蔬菜大棚扩建到几千亩，甚至数万亩，成为全国蔬菜大棚产业的领头羊。
　　
　　与其等他日後规模扩大，再来争夺京津冀地区的销售渠道，不如早点引导他将销售渠道放在南方，双方以鲁省为界，互不竞争，各自发展，反而能实现双赢。
　　
　　想到这里，李哲笑着说道：「王支书，虽然咱们认识的时间不长，但我能感觉到，您是个办实事的人，也看出了您带领村民致富的决心和毅力。
　　
　　我相信，贵村的蔬菜大棚产业会越走越远，规模也会越来越大，早点考虑销售渠道的问题，总是有必要的，未雨绸缪才能走得更稳。」
　　
　　王乐义微微蹙眉，陷入了沉思。
　　
　　他心里清楚，李哲说的是实话，如果真要大规模售卖大棚菜，京津冀地区肯定是首选一一距离近，运输成本低，蔬菜损耗小，而且京津冀地区冬季寒冷，反季节蔬菜的需求量大，绝对是最优的销售渠道。可问题是，听李哲的意思，四季青公司已经牢牢占据了京津冀的销售渠道，以三元朱村现在的规模根本没能力跟对方竞争。
　　
　　思索片刻後，他只能退而求其次，语气诚挚地问道：「李总，那江浙沪地区气候比鲁省还暖和一些，冬季也能种一些蔬菜，咱们种的大棚蔬菜运到那边能赚钱？有市场吗？」
　　
　　「肯定有。」李哲毫不犹豫地点头，耐心解释，「江浙沪地区冬季虽然比鲁省、京津冀暖和一些，但也有限，冬季市面上的蔬菜，依旧以白菜、萝卜为主，最多能种出一些耐寒的青菜。
　　
　　像黄瓜、西红柿、青椒这些反季节蔬菜，一样种不出来，市场需求量很大，跟京津冀地区的差别不大，咱们的大棚菜运过去肯定能卖出好价钱。」
　　
　　王乐义又追问道：「可江浙沪距离羊城较近，羊城冬季的蔬菜种类很多，咱们的大棚菜运过去，会不会有很大的竞争？」
　　
　　

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